著者:bni-admin
BNI SHRINE定例会【2023/08/1-08/8】
こんにちは。SHRINE（シュライン）チャプター広報です。
本日は、前回の定例会8/1と8/8の2週分をお送りしたいと思います！
BNIシュラインでは、毎週火曜日に定例会を開催しております。
ビジネスは、、、、、ガンガン動いてます！
現在のメンバーは30名超です。
そこに毎週ビジター（ご見学）様にお越しいただいて更にビジネスが発展していく、という流れです。
シュラインは2016年12月にスタートしました。
約7年の中で、こんな結果が出てます。
ビジネスの紹介数 19,600件超
ビジター様参加数 約1600名超
シュライン内での売上動向（紹介によって発生した額）23億4千万円超
これを見て、皆様どう思いますか？
売上動向に注目すると仮に単純計算で、7年で19億円の売上をメンバー数30名で割る。それを6年在籍していたとして、月計算すると、1社あたり
23億4千万円÷30名÷7年＝約1,114万/年間
※あくまで単純計算です。
となります。
これって、すごくないですか？
シュラインのメンバーになると年間1000万円増える、ってことですよね。
今回はビジネスが回っているという結果を数字で出してみました。
そして、人脈もできます。
これからビジネスを進めていくうえで人脈は必須になります。
売上+人脈
これを獲得できるのがシュラインです！
当シュラインチャプターは、大宮を拠点として、さまざまな専門分野の経営者や決裁権者が集まった会となっており、ビジネスを加速させております。
■ご参加いただいたビジター様の業種 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■
２週の定例会では、下記の業種の方々にご参加いただきました。
・総合建設業
・社会保険労務士
・看板業
・税理士及びコンサル
・動物病院
・CG3Dパース制作
・ラウンジ代表
SHRINEの定例会にビジター参加していただくと、 現在のメンバー以外にも多くの業種の方との出会いがあります。
■ネットワーキング学習コーナー（8月1日） ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■
チャプターの文化
良いチャプターの条件として、BNI創業者、マイズナー博士はこう定義づけています。
良いチャプターには、良い文化や、良い態度のメンバーが存在し、そのメンバー達は、関係が良く、積極的に関わっています。
だからこそ、良いチャプターにはBNIの仕組みを生かすことができ、リファーラルマーケティングが機能するということです。
まず最初に、なぜ、カルチャーが大事なのでしょうか？
それは、カルチャーが整っていないと、どんな良い仕組みがあっても、機能しないからだそうです。
文化は戦略を朝食にして食べてしまう、という言葉があるそうですが、それぐらいカルチャーは、大きな影響力をもっているということですね。
カルチャーを構成しているものは４つあります。確認していきましょう。
まずは1つ目は、理念です。
BNIの理念はギバースゲイン、与えるものは与えられるです。
２つ目は、コアバリューです。
BNIが大切にしている基本的価値観です。BNIでは7つのコアバリューがあります。
３つ目はBNIのビジョン、「世界のビジネスのやり方を変える」です。
そして最後、４つ目が、ミッション・ステートメントです。
BNIのミッションステートメントは、「メンバーのビジネス拡大を助けること」です。
なぜリファーラルを毎週だすのか？それは、メンバーのビジネスの拡大を助け、そして自分にもそれがかえってくる。
全てが大切で、つながっているということですね。
チャプターを、器と中身に分けてみた時、中身も大事ですが、やはり、器の構築が最優先となります。
器を作っているのが、文化、ビジョン、ミッション、ルール、環境、価値観、行動規範（こうどうきはん）となります。
環境は意志よりも強いです。
どんなに頑張るぞと思っていても、人間は環境に流されてしまいます。
人は環境や文化、つまり自分の属するコミュニティの規範や期待に驚くほど敏感です。
なので、環境や文化が大事となります。
最後に、３つの核をご紹介させていただきます。
１、正しい知識を得る事
２、継続的に実践する事
３、チャプターのリファーラルマーケティングを正しく機能させて質の向上を目指す事
チャプターの文化、いかがだったでしょうか？
環境をさらに整えて、皆で向上していきましょう
■ネットワーキング学習コーナー（8月8日） ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■
信頼される営業戦略を学ぼう
皆さんの売り上げに直結する、営業についてのお話しです。
早速シェアしたいと思います。
BNIはリファーラルマーケティングです。信頼関係を構築し、紹介によってビジネスを拡大していきます。
そしてこの仕組みを上手に加速させるためには、皆さんのビジョンや営業力が大きく関係してきます。
メンバーから学んでいこう！
BNI4年目、営業のスペシャリスト！
７月にカテゴリーを変更され新たな事業をスタートし、全国不動産FCセンチュリー21にて、埼玉県で2期連続トップセールスを記録したスーパー営業マン！
株式会社葉月ホーム、細田智也さんの「新しい挑戦」から営業戦略のヒントをいただきます。
まず最初は、営業はプロセスで差がつく！です。
多くの方は新規事業をスタートさせ、営業活動を開始、時間や費用の掛かるホームページや広告は徐々に作成し、実績をつくってお客様を増やし、営業拡大といった流れを取りがちです。
しかし細田さんは、アプローチから違いました。
カテゴリー変更「前」の段階で、伊東さん、川田さん、堀籠さんに「壁紙塗装」を紹介。
そして皆さんの事務所や、川田さんの焼肉店の塗装が終わり、宣伝効果は抜群！
大満足の皆さんも「キレイな壁紙最高です」とSNS等でアピールしました。
実績と口コミを獲得し、「新規事業であれば、これからだろうから、今度時間のある時にでも聞いてみよかな」となりがちですが、スタートから大きな注目を集めることに成功しました！
この初動の違いは、非常に大きく、いかに計画をたて、行動に落とし込むか・・・
まさに営業戦略！差は歴然だと思います。
細田さんは60歳までの事業計画をたて、数年後のビジョン、日々のアポイントの時間まで管理しているそうです。
そして営業のプロセスを大事にし、社会貢献できるサービスを構築しています。
今回のカテゴリー変更でも、細田さんの行動一つ一つに意味があり多くの学びがあると感じました。
続いて、圧倒的な営業力をもつ細田さんに「大切にしていることはなんですか？」と質問してみました。
細田さんいわく、「はじめてのお客様にお会いする時は、お客様の玄関のドアの前で“これからお会いする方とは、もう一生会えないかもしれない”」と私は考える。とお応えいただきました。
そしてお客様とお話しする際は、“ 私がお役に立てることは？ ”という想いと、“ 自分を好きになってもらう！ ” という心がけで、雰囲気づくりを大切にしているとのことです。
細田さんのお話しを伺って、知識やテクニックは業界それぞれだと思いますが、
「お客様とお会いする時の心構え」として、大きな学びをいただけたと思います。
まとめです。
信頼される営業戦略を獲得するためにも、もう一度人生をプランニングして具体的な計画をたててみましょう。
一瞬一瞬にかける想いがあり、お客様との時間を大切にされる情熱をもちましょう。
是非、細田さんと1to1を行い、もっともっと高みを目指していきましょう！
■メインプレゼン（8月1日） ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■
毎週メンバー1名 8分間のプレゼンのチャンスです。
・ハウスクリーニング 松本健作さん
松本さんは業界12年、独立されて8年目のハウスクリーニングのスペシャリストです！
個人宅のエアコンクリーニングからホテルなど大きな現場まで大小様々な施工を年間100件以上されております！
そんな松本さんの仕事に対するこだわりは「お客様に喜んでもらうこと」だそうです。
現在は、お客様により良いサービスを提供し、満足して頂くために他社ではあまりやっていないエアコンクリーニングの方法を習得中との事でした。
松本さん程のベテランでもお客様満足度を上げること、他社との差別化を図ることに常に情熱を注いでおられ、大変感銘を受けました！私もぜひ見習わせて頂きます！
最後に一言です。「来年には法人化し、将来的には海外で仕事がしたい。アジア圏でクリーニングの仕事をもらえる人を紹介してください。」との事でした。
海外の方と繋がっているメンバーの方は、まず松本さんにご一報お願い致します！
■メインプレゼン（8月8日） ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■
・注文住宅 星名謙一さん
星名さんは業界歴30年大ベテランです。
これまで大工として数多くの住宅を建て、独立されてからは大工の経験を活かし現場監督として多くの注文住宅を建ててこられました。
また、国家資格である、一級技能士はもちろん、二級建築士や施工管理技士など様々な資格を保持されており、住友不動産ではAランクの優秀棟梁賞を受賞されるなど、実績、信頼ともに十分な住宅のスペシャリストです！
まさにシュライン建築チームの父と言える存在です！
そんな星名さんの今後の目標は売り上げを昨年の倍にする事！だそうです。
星名さんの目標達成には皆様の協力が必要不可欠です！
最後に一言です。「現在、ご紹介キャンペーン実施中です！ご紹介者も紹介された方にも素敵なプレゼントをご用意しております！」との事でした。
ぜひこのキャンペーン中にどんどんご紹介をお願いします！
■推薦のことば ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■
推薦の言葉を毎週こちらに発信していき、SHRINEメンバーの良さをご覧いただき、
定例会にご興味をもっていただけましたら幸いです。
・損害保険（法人） 河﨑 純人さん → 自動車買取販売 保原 怜史さん
【シュラインチャプターを支えてくださっている保原さんへの推薦の言葉を発表させて頂きます。】
事故対応のスピード、お客様電話対応の丁寧さ、スピード対応、とても信頼のできる車屋さんです。
また、シュラインチャプター新メンバーの方へ、リファーラルやフォローが素晴らしく私も含めとてもありがたい存在です。
私のお客様で天災被害に遭われたお客様を保原さんにご対応頂きました。
翌日に、元調に行っていただき、お客様への丁寧なご対応の元、保険会社とのやりとりも私がほとんど入らずに進めていただけました。
ご紹介後の案件も、台数の大小に関わらず、迅速・丁寧・親身にご対応いただけております。
とてもスピーディーな対応であったため、わたしの評価も上がりとても感謝しております。
車屋さんはたくさんの業務があります。
その中で１番のやりがいはなんですかと恐れ多くもお聞きしたところ、チャプター番号５番、大ベテランの保原さんは『商談』とおっしゃられました。
その即答に１から会社を立ち上げた経営者は流石だな、業種は違えど根っこは営業マンなんだなと感動致しました。
新設丁寧スピーディーな保原さんをご推薦させて頂きます。
■絶賛募集中の業種（カテゴリ） ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■
「飲食業」 飲食業（全般）/居酒屋/カフェ
「士業」 行政書士/司法書士/土地家屋調査士
「建設業」 足場/板金/基礎工事/電気工事/電話工事/内装工事（クロス）/エクステリア
「医業・美容」 整形外科医/美容師/美容クリニック
「コンサル業」 経営コンサル/開業コンサル・サポート/経費削減コンサル/整骨院コンサル
「その他」 家賃保証会社/ローン会社/レスキューサービス/イラストレーター/漫画家/イベント業/カメラマン/不動産（賃貸）/
ウエディングプランナー/運送業/自動車ガラス/タイヤ卸/輸出業/中古スマホ、タブレット/コーチング
SHRINEチャプターは、1業種1メンバーのみの会となっており、各業種において1名のみが加入できます。
まずは一度、見学にお越しください。
13期メンバー33名で皆様をお待ちしております。
当SHRINEチャプターは大宮を拠点としてさまざまな専門分野の経営者や決裁権者が集まった会となっており、
ビジネスを加速させております。（※現在は昨今の情勢等により、zoomにて毎週火曜朝に開催しております。）
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■定例会参加希望は下記から（現在zoomは無料参加可能）
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